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張浩︰K12產業升(sheng)級與渠道下沉(chen)
2020-02-22 08:16:51 來源︰新眾網 編輯︰

12月19日(ri),“2019中國(廈(xia)門)國際人(ren)工智(zhi)能+K12創(chuang)新峰會”在廈(xia)門會展guai)行xin)隆(long)重(zhong)開(kai)幕。本次峰會以“智(zhi)慧驅動(dong),育見未來”為主題,匯聚國內外超過120家(jia)教育品牌和200多(duo)位教育領袖(xiu),聚焦gu)ren)工智(zhi)能+教育萬億(yi)級藍海市(shi)場,共同(tong)探(tan)索(suo)教育發展新趨勢,預見新未來。

“K12產業升(sheng)級與渠道下沉(chen)”

快樂學習教育科(ke)技集團(tuan)創(chuang)始(shi)人(ren)兼CEO、快樂魔法(fa)獅網絡(luo)科(ke)技創(chuang)始(shi)人(ren)張浩先生出席大會,並發表主題演講(jiang)。

以下為演講(jiang)實(shi)錄:

各位領導(dao)、來賓,下午好!

我是張浩,一名專注K12領域的mou)中chuang)業者。2005年我創(chuang)立了快樂學習,2015年我創(chuang)立了瘋(feng)狂老師,後瘋(feng)狂老師業務(wu)轉型並更名為快樂魔法(fa)獅。今(jin)天我想給大家(jia)分享(xiang)幾個(ge)故事,也分享(xiang)我對教育的一點(dian)感悟和思考。

真正的nan) 笆強炖值(zhi)/strong>

十多(duo)年前,在我讀廈(xia)門大學研(yan)究(jiu)生一年級時(shi),我給自己許下了sou)桓ge)心(xin)願——在爸(ba)爸(ba)退休前給他(ta)買一部車,我爸(ba)爸(ba)是一位鄉村小學老師。

有了這個(ge)心(xin)願後,我就(jiu)開(kai)始(shi)瘋(feng)狂的做家(jia)教,這是那個(ge)時(shi)候我能找到的最好的賺錢(qian)方式——變現(xian)自己的知識(shi)和學習經(jing)驗。

或許是因為基(ji)因的遺傳(chuan),或許是因為我特別(bie)賣力,很快我這就(jiu)在家(jia)教圈小有影(ying)響力,找yi)易黽jia)教的孩子和家(jia)長越來越多(duo)。

有一天我收到了sou)桓ge)信(xin)息,一個(ge)陌生的mou)躒 油tong)學那得知了我,也拿到了我的聯系(xi)方式,她告訴我她不想活(huo)了,她想自殺(sha)。看完信(xin)息,我很震驚,第一時(shi)間我給她回信(xin),“我們見面(mian)聊(liao)聊(liao)吧”。

于是,在一個(ge)陽光明媚的周末午後,在廈(xia)大附近的一家(jia)咖啡(fei)館里我見到了她,那是一個(ge)長得非常(chang)非常(chang)漂亮的女生,我怎麼也無法(fa)把自殺(sha)和這樣青春洋(yang)溢(yi)的女孩聯系(xi)起來。

“如果你想哭,我把肩膀借給你用。”她笑了,然後哭了。許久以後,她慢(man)慢(man)抬起頭fang)用羞(xiu)赧抱歉的nan)凵窨醋zhou)我,我說(shuo),“如果你沒有哭過,你的nan)劬jing)就(jiu)不會迷人(ren)。”這一次,她真笑了,面(mian)若桃(tao)花。

接下來她跟我分享(xiang)她的家(jia)庭狀況,父母離異,媽(ma)媽(ma)離開(kai),爸(ba)爸(ba)又(you)有了新的愛人(ren),她感覺自己是個(ge)多(duo)余的人(ren),仿佛(fu)整個(ge)世界(jie)一瞬(shun)間拋棄(qi)了她。

最後,她問(wen)我,浩哥,你能幫我找回快樂嗎(ma)?

我說(shuo)好啊,我教你數學吧。

數學怎麼可能使gu)ren)快樂——她很沮喪(sang)。

真正的nan) 笆強炖值(zhi)摹/strong>

我說(shuo),你錯了,

于是,我開(kai)始(shi)給她補(bu)習數學,或許是因為基(ji)因的遺傳(chuan),或許是因為我特別(bie)賣力,她的mou)杉 膠芸 R荒暌院她考進了廈(xia)門最好的高中。再三年後,她考進了sou)凰suo)985名校。去上大學前,她來看我,我們qiao) 莢諫弦淮蔚目(mu)?fei)館里再見。分別(bie)時(shi),她說(shuo),浩哥,有一句話我想告訴你很久了——你說(shuo)的沒錯,真正的nan) 笆強炖值(zhi)摹/p>

這就(jiu)是快樂學習誕生背後的故事long)C髂昕炖盅 5周年,我最大的驕傲是我們每年幫助了無數這樣的女孩男(nan)孩重(zhong)拾(shi)自信(xin),找到學習的mu)炖找到生活(huo)的熱(re)情。

後來,為了紀(ji)念這個(ge)女孩,為了shun)煌跣xin),我把這家(jia)咖啡(fei)館買了下來。

K12產業特質

作為一名在K12產業摸爬滾打了15年的創(chuang)業青年,接下來我給大家(jia)分享(xiang)一下K12產業的特質。

第一個(ge)特質,規模粗大。

中國有約2億(yi)中小學生,按照(zhao)每個(ge)孩子每年在課外投(tou)入5000元計算,一年的產值(zhi)是1萬億(yi)。當(dang)然三四五線家(jia)庭的投(tou)入可能沒有這麼高,不過,請不要忘了,在北上廣深的投(tou)入大概是這個(ge)的10倍。中國經(jing)濟具(ju)有梯田式分布的特質,每一次下沉(chen),都(du)意味(wei)著(zhou)產業規模的一次放大,從二線到三線,三線到四線、五線、六(liu)線……逐級放大。

第二個(ge)特質,產業長青。

各位覺得10年後,中國式家(jia)長會不會減少(shao)孩子的教育投(tou)入,20年後呢,50年後呢,我個(ge)人(ren)認為never,永(yong)遠不,所(suo)以我稱K12產業為日(ri)不落產業。

第三個(ge)特質,硬(ying)剛zhao)琛/strong>

成績好的要補(bu),成績不好的更要補(bu)。有錢(qian)要給孩子ying)沒錢(qian)更要給孩子ying)不能讓孩子you)氐父艙薨 =逃ju)有典(dian)型的mu)咕jing)濟周期性。

第四個(ge)特質,用戶(hu)生命周期久。

從一年級開(kai)始(shi),補(bu)到高三,長達12年的mu)突hu)生命周期,你不跑偏,用戶(hu)會陪你成sha)?/p>

第五個(ge)特質,現(xian)金(jin)流好。

預付費商tao)的J先付費yan)偕峽不用你追債,只怕你跑路。

總結一下K12產業特質,又(you)~又(you)~,又(you)~又(you)~,還多(duo)金(jin)。

巴(ba)菲(fei)特說(shuo),投(tou)資就(jiu)是找到又(you)濕(shi)又(you)長的nan)┐把雪球滾下去。

K12教育路在何方?

接下來,我們一起來探(tan)討幾個(ge)問(wen)題,做幾個(ge)靈魂追問(wen)。

第一問(wen),K12機構的核心(xin)競爭(zheng)力是什麼?

我個(ge)人(ren)覺得有三個(ge)變量是核心(xin)變量。

第一,課程,課程體系(xi)的針對性、科(ke)學性。針對性是指能提升(sheng)成績,科(ke)學性是指能提升(sheng)能力。好的mu)緯燙逑xi)短期要能提升(sheng)成績,長期要能提升(sheng)能力。這里我想說(shuo)應試能力也是一種重(zhong)要的素質shi)芰Α/p>

第二,師資,是指批量培(pei)養優秀師資shi)哪芰Α/p>

技術,AI、AR、人(ren)臉識(shi)別(bie)......都(du)旨在提升(sheng)教與學的nan) 省/p>

所(suo)謂核心(xin)競爭(zheng)力就(jiu)是在核心(xin)變量上有競爭(zheng)力。在課程、師資、技術三個(ge)變量上持續有xin)托緣耐tou)入,應該(gai)是K12機構不變的戰略,也是快樂學習把課程研(yan)發和技術研(yan)發總部放在北京的原(yuan)因——我們qiao)Mwang),站(zhan)在中國教育制(zhi)高點(dian),用最高的標準(zhun)尺度做人(ren)才建設(she)及(ji)課程、技術的nan)蟹 /p>

第二問(wen),為什麼K12傳(chuan)統加(jia)盟模式鮮shi)諧曬

我們解開(kai)加(jia)盟shuo)暮諍凶看看通過加(jia)盟,我們獲取了什麼?

首先,品牌,遺憾的是,K12領域里目(mu)前還沒有機構有很強的品牌號召力,尤其是qiao)魯chen)到三線及(ji)以下城市(shi)。

其次,我們通過加(jia)盟獲取了課程,拿到了sou)歡dui)的教tan)幕蛘呤shi)頻資料,我們把這些統稱為內容。這里我要分享(xiang)我對K12產業內容的思考。在K12產業里,內容是贈品,內容+老師是半成品,內容+老師+服(fu)務(wu)才是成品。

我們發散一下,在K12產業里純做內容的公司要麼已死,要麼走(zou)在死亡(wang)的路上。2016年在北京我對媒體說(shuo)過一句話,K12產業登峰者,不管(guan)南坡北坡,最後所(suo)有的生存者都(du)會走(zou)到教學這一個(ge)場景,只有教學這一個(ge)場景里才有“內容+老師+服(fu)務(wu)”的mou)善方桓用戶(hu)才願gan)飧斗選Gqian)在哪里,商tao)的J驕jiu)在哪里。

回到加(jia)盟這件事來,基(ji)于以上分析,傳(chuan)統加(jia)盟模式只是獲取了品牌授權和一堆(dui)內容的“贈品”,拿個(ge)贈品就(jiu)開(kai)店,失敗當(dang)然在所(suo)難(nan)免。

第三問(wen),為什麼不會出現(xian)K12版(ban)抖音、快手?

我們來想象一個(ge)場景,在你等電梯或者蹲馬桶的時(shi)候,拿出手機,刷一道解析幾何題,感覺如何?畫面(mian)太美,我們不敢(gan)想,這個(ge)場景不成立。我們都(du)知道,娛(yu)樂是順(shun)人(ren)性的,而學習是反(fan)人(ren)性的 ,就(jiu)像健身(shen),都(du)知道堅(jian)持健身(shen)會擁有良(liang)好的身(shen)材,但就(jiu)是沒幾個(ge)人(ren)能堅(jian)持下來。

此song)學習不應該(gai)是碎片化的,既re)恢 shi)是結構化、體系(xi)化的,那麼學習的過程tao)簿jiu)應該(gai)是連續、深度、體系(xi)化的。我個(ge)人(ren)覺得,碎片化的nan) 只會獲取碎片化的認xian) K櫧  鬧 shi)會讓一個(ge)人(ren)看起來知識(shi)面(mian)狂寬(kuan),但是膚淺的mu)膳隆(long)/p>

第四問(wen),在家(jia)長心(xin)中,效率shi)冑?囊桓ge)權重(zhong)更高?

我們來做一個(ge)選擇題,假設(she)你是一名學生家(jia)長,你有兩個(ge)選擇,A是給孩子選擇線下課程,2個(ge)小時(shi)的mu)加(jia)上往返需要3個(ge)小時(shi),即孩子要浪費1個(ge)小時(shi)在路上。B是選擇在線課程,不用奔波了,但是因為在線教學效果的衰減,孩子需要3個(ge)小時(shi)才能達到線下2個(ge)小時(shi)的nan)?D慊嵩趺囪≡

所(suo)以我認為純在線教育——即孩子在自由空間里用網絡(luo)設(she)備上課,最大的挑戰是對抗教學效果衰減。我們自己也是在線教育探(tan)索(suo)者,我迄今(jin)沒有看到對在線教學效果的權威報道,但以我們目(mu)前的認xian)確實(shi)是有衰減的。

這個(ge)衰減,有很多(duo)原(yuan)因,客觀(guan)上可能是因為技術和課程還不夠成熟和有趣,主觀(guan)上也有可能是對于K12階段的未成年人(ren)來說(shuo),自主學習這件事,太難(nan)了。媽(ma)媽(ma),我太難(nan)了。

在線規模經(jing)濟效益+傳(chuan)統面(mian)授沉(chen)浸式效果保障

2015年瘋(feng)狂老師獲得包(bao)括騰訊在內幾家(jia)知名基(ji)金(jin)數億(yi)人(ren)民幣的投(tou)資,2016年瘋(feng)狂老師業務(wu)轉型並更名為快樂魔法(fa)獅,專注發展雙師教育。

接下來,我們來談談雙師模式。

何謂雙師模式,顧名思jia)兩個(ge)老師,一個(ge)是主講(jiang)老師,我們稱為主師,另一個(ge)是輔導(dao)老師,我們稱為輔師。主師在演播室(shi)通過技術平台給N間教室(shi)同(tong)時(shi)直播授課,每一個(ge)教室(shi)里有一個(ge)輔師輔助教學。

為什麼會誕生雙師模式?

我們說(shuo),存在即合理,雙師模式能夠C位,因為他(ta)很好的兼具(ju)了傳(chuan)統面(mian)授模式和純在線模式兩者的優點(dian),我們來具(ju)體解讀一下:

第一,傳(chuan)統機構在對外擴張中最大的挑戰是師資shi)謀鏡鞀 pei)養和管(guan)理。我們在廈(xia)門做得很好,但是我不能把yan)xia)門的師資shi)岬膠戲所(suo)以到了合肥,我們要再次批量培(pei)養優秀師資,這大大的降低了機構的異地擴張速(su)度。雙師完美的解決了這個(ge)問(wen)題。

第二,純在線教育,因為主客觀(guan)原(yuan)因造(zao)成的nan)??尤其是主觀(guan)上K12階段的孩子自我管(guan)理普遍(bian)較差,或許會長期面(mian)臨艱難(nan)挑戰。雙師模式,因為有教室(shi),學生沉(chen)浸式學習,再加(jia)之輔導(dao)老師的現(xian)場輔助,大大的提升(sheng)了課堂效率和教學效果。

所(suo)以說(shuo),雙師模式既具(ju)有在線教育的規模經(jing)濟效應,又(you)具(ju)有傳(chuan)統面(mian)授模式沉(chen)浸式教學的nan)?U稀R虼在網絡(luo)環境和直播技術日(ri)漸成熟的背景下,雙師在K12產業迅速(su)走(zou)紅,走(zou)上C位。

雙師模式本質上是一種專業分工

現(xian)象背後必(bi)有邏輯,那麼雙師模式背後的邏輯是什麼ci)

兩個(ge)老師只是表象,本質上雙師模式是一種專業分工。

我們來看一下雙師實(shi)現(xian)了怎樣的專業分工。

第一,教學與輔導(dao)分工。主講(jiang)老師負責教學,輔導(dao)老師負責輔導(dao)。兩個(ge)人(ren)群特質shi)膊灰謊前者需要很強的表現(xian)力,而後者更需要耐心(xin)和親和力。借用《一代宗師》fang)鏌瘓浠有的人(ren)成了面(mian)子,有的人(ren)成了里子。

第二,產品精神與商tao)敵峋醴止?N頤竊詒本└蠖碩鑰緯獺 萄? 襝缸不斷xi)<jia)盟商在前端下沉(chen)市(shi)場因地制(zhi)宜,攻城略地。兩個(ge)團(tuan)隊的特質shi)膊灰謊/p>

我以快樂魔法(fa)獅為例(li),給大家(jia)介紹一下K12產業的專業分工體現(xian)在哪nan)┤ 取/p>

從教研(yan)團(tuan)隊ying)芽緯躺she)計出來,即一堂快樂魔法(fa)課誕生開(kai)始(shi),接下來每一堂快樂魔法(fa)課的生命循環,共有9步。

第1步,備課,主師備課。補(bu)充說(shuo)明一下,我們所(suo)有的主師,都(du)只招(zhao)聘985,即現(xian)在雙一流大學中A類(lei)高校。用優秀的人(ren)培(pei)養更優秀的人(ren),是我們一直堅(jian)持zhi)囊桓ge)教育理念。

第2步,磨課,主師將自己關進演播室(shi),自我打磨課程。

第3步,錄課,主師在備課和磨課的基(ji)礎上,將課程完整的預錄下來,教研(yan)平台上交。

第4步,驗課,學科(ke)組長對課程tan)醒槭不通過的打回去重(zhong)錄。

第5步,過課,主師在課程正式發布前兩天,給所(suo)有本jiu)緯滔xiang)關輔師進行過課,以此保證真實(shi)課堂主輔師的配合效果。

第6步,授課,主師在演播室(shi)給學生直播授課,輔師在教室(shi)配合教學。教研(yan)員通過內部教研(yan)平台在線看課。

第7步,反(fan)饋,課後,輔師和教研(yan)員就(jiu)課堂效果對主師進行反(fan)饋,主師就(jiu)課程設(she)計對教研(yan)員進行反(fan)饋。補(bu)充說(shuo)明一下,課程tan)兄有專人(ren)負責輔師課堂表現(xian)的在線督導(dao),所(suo)有輔師在課堂中的一言(yan)一行歷歷在目(mu)。

第8步,反(fan)思,主師于課後寫教學反(fan)思。

第9步,迭代,教研(yan)員團(tuan)隊對課程tan)械/p>

整個(ge)閉環,共9步,涉及(ji)教研(yan)員、主師、輔師3個(ge)核心(xin)角色(se),加(jia)上相(xiang)關的技術、產品、教務(wu)人(ren)員,一堂課涉及(ji)人(ren)員多(duo)達數十人(ren)。

分工提升(sheng)專業,專業提升(sheng)效率。專業分工是一個(ge)產業成熟和升(sheng)級的標志。

《國富論(lun)》中,亞當(dang)·斯密(mi)以回形針工廠為例(li)論(lun)述專業化的強大力量。工廠里,由于實(shi)行分工,僅僅10個(ge)工人(ren)一天就(jiu)能制(zhi)造(zao)48000枚回形針,而如果這10個(ge)人(ren)每個(ge)人(ren)獨立完成回形針的制(zhi)造(zao),一天下來他(ta)們總共才能生產200枚回形針。換句話說(shuo),專業化的分工使他(ta)們的產量提高了240倍。

聊(liao)完了K12產業升(sheng)級,我們再來聊(liao)一聊(liao)渠道下沉(chen)。

為什麼基(ji)于雙師模式的渠道下沉(chen),就(jiu)變得靠ke)而且相(xiang)當(dang)靠ke)啄

因為雙師模式將“內容+老師+服(fu)務(wu)”三者直接打包(bao),用技術管(guan)道,輸(shu)送(song)到三四五線城市(shi)。端對端交付的是成品。既大幅降低了品質在這個(ge)過程中的衰減,也大幅降低了對加(jia)盟商專業能力的要求。

十幾年的創(chuang)業經(jing)歷,我有一個(ge)認xian)最好的商tao)的J接Ωgai)是正和游戲。零(ling)和不和,正和才和。

我們一起來俯瞰一下雙師模式,雙師模式就(jiu)是一個(ge)正和模式。

對用戶(hu)(家(jia)長、孩子)來說(shuo),雙師意味(wei)著(zhou)更好的mu)緯獺 玫氖ψ尤其是三四五線的孩子有機會跟北上廣的孩子享(xiang)受(shou)同(tong)樣的教育資源。對老師來說(shuo),雙師意味(wei)著(zhou)更高的單(dan)位時(shi)間價值(zhi),可以同(tong)時(shi)輻射(she)更多(duo)的班級,更多(duo)的孩子。

對K12機構來說(shuo),雙師意味(wei)著(zhou)品質shi)恢灤浴 婺>jing)濟。

對整個(ge)社會來說(shuo),雙師代表著(zhou)公平而有質量的教育,這是十九大報告中著(zhou)力強調的點(dian)。

雙師模式是實(shi)現(xian)公平而有質量的教育的有效方式。

快樂學習創(chuang)始(shi)人(ren)張浩先生前ba)頗涎ㄏ??/p>

——這張照(zhao)片,是我今(jin)年4月去雲南漾濞縣支教拍的,快樂學習給這個(ge)學校捐建了所(suo)有的mu)巫酪yi),客觀(guan)的講(jiang),在整個(ge)社會共同(tong)的努力下,今(jin)天山區(qu)孩子與一線城市(shi)孩子最大的差距已經(jing)不是硬(ying)件設(she)施,而是師資shi)熱(re)硎shi)力。在此,我呼吁整個(ge)社會,給山區(qu)等貧困(kun)地區(qu)的孩子捐獻(xian)優質shi)乃  緯你只需要捐獻(xian)1萬塊錢(qian),就(jiu)能讓一個(ge)年級的孩子在一整個(ge)學期里享(xiang)受(shou)一門優質shi)目(mu)緯獺/p>

為什麼是快樂魔法(fa)獅?

這麼明媚的下午,再給大家(jia)講(jiang)一個(ge)故事long)T謚詼duo)的nan)yang)慕者中,林徽因最終選擇了梁思成。婚前梁思成問(wen)林徽因:“有一句話,我只問(wen)這一次,以後都(du)不會再問(wen),為什麼是我?”林徽因答:“答案很長,我得用一生去回答你,準(zhun)備好听了嗎(ma)?”

每一次面(mian)對美好的人(ren)和事,我都(du)會問(wen)自己一個(ge)問(wen)題,為什麼是我?

雙師這麼好,為什麼是我?

最後,我想跟各位分享(xiang)雙師的門檻,一個(ge)是資金(jin)門檻,一個(ge)是認xian) 偶鰲/p>

雙師模式是天然的中央廚房模式,大規模課程研(yan)發、技術研(yan)發、優質教師儲(chu)備,意味(wei)著(zhou)這是一個(ge)非常(chang)燒錢(qian)的模式,我們從2016年開(kai)始(shi)探(tan)索(suo)雙師模式,目(mu)前為止已經(jing)投(tou)入了3個(ge)多(duo)億(yi),資金(jin)門檻,把很多(duo)的機構拒(ju)之門外。

比資金(jin)更高的門檻,是認xian) 偶鰲Jshi)間壁壘(lei)所(suo)代表的認xian) 偶是K12產業最牛(niu)的護(hu)城河。《人(ren)類(lei)簡史》中尤瓦爾·赫拉利有個(ge)公式,認xian)體驗×敏(min)感性。

足夠的產業體驗乘足夠的產業敏(min)感性,才會有對K12產業足夠的認xian) /p>

這大概也解釋(shi)了為什麼這麼多(duo)年不乏來勢洶洶誓(shi)要顛覆教育的mu)緗jie)打劫(jie)者,最終都(du)把自己拍在了沙(sha)灘(tan)上。我在這里,下一個(ge)武斷xi)慕崧lun),10年前,即2010年還沒有進入K12產業的從業者,已經(jing)沒有任何機會了。

所(suo)以,雙師這個(ge)賽道,艱難(nan)但並不擁堵long)/p>

我們換個(ge)角度,對于三四五線的潛在創(chuang)業者或者投(tou)資人(ren)來說(shuo),加(jia)盟雙師卻是一個(ge)極好的商tao)的J健/p>

快樂魔法(fa)獅戰略合xian)骰鋨ban)

科(ke)技助力渠道下沉(chen),雙師大有可為

當(dang)你打開(kai)技術的管(guan)道,“內容+老師+服(fu)務(wu)”的優質課程像甘泉源源不斷xi)牧魅搿/p>

在那樣一個(ge)教育資源貧e)?男(nan)﹞在眾多(duo)山寨和殺(sha)馬特範的機構叢里,你有最具(ju)針對性和科(ke)學性的mu)緯你有清一色(se)名校畢業的高素質師資,你有最前沿技術賦能的教學服(fu)務(wu)體系(xi)——你和你的機構顯得那麼“格格不入”。

總有xin)mou)個(ge)時(shi)刻,在你收獲商tao)黨曬Φ耐tong)時(shi),你會感覺到,讓小城的孩子有機會享(xiang)受(shou)公平而有質量的教育,是你最大的驕傲。

這一生,我們總要做點(dian)有意義的事long)G老魯chen),大有可為。

快樂學習15年了。下一個(ge)15年,我有一個(ge)夢想,攜手10000家(jia)加(jia)盟商和學校,每年幫助1000萬孩子,享(xiang)受(shou)公平而有質量的教育。

願天下孩子,快樂學習,天天向上。謝謝!

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